對銷售商的管理也要像對員工的管理一樣，根據(jù)經(jīng)銷售商的發(fā)展階段，采取相應(yīng)的管理方式。否則，銷售人員雖
工作得很累，但取得的效果卻一般。本人綜合了情境領(lǐng)導(dǎo)的模型，總結(jié)了對經(jīng)銷商情境管理的模型，供各位同行參考：
根據(jù)經(jīng)銷商對公司的支持配合度和經(jīng)銷商的發(fā)展能力，可以把經(jīng)銷商分 為四種類型，按照各種類型的情況采取相
對應(yīng)的策略，這樣既可以省時省力的做到對經(jīng)銷商*經(jīng)濟(jì)管理，同時取得的效果也**,
